日，邓德隆作为创业黑马的《创业实验室》导师，受创业黑马董事长牛文文的约请，在［黑马学吧］进行了第2次直播，两个小时的直播再次打破［黑马学吧］历届直播纪录。
在本次直播中，邓德隆以瓜子二手车为例，深度解读瓜子二手车的成功，从挑选创业方向、界定竞赛、剖析竞赛及针对竞赛整合企业运营之道等多个方面，给互联网创业者带来更多启示。
邓德隆在黑马学吧的直播大课共有6期，第3期的直播时刻在2016年12月8日，到时邓德隆会以瓜子二手车为事例持续讨论创业者成功之奥妙。
依据商场咨询机构Millward Brown(华透明略)最新二手车电商浸透率查询数据显现，在二手车电商成交的用户中，经过瓜子二手车直卖网成交的数量占总买卖量的51.4%；排在第二名的人人车，占18.9%；第三名58同城，14.6%；第四名优信二手车，4%。
瓜子二手车的买卖量是同类竞赛人人车的2.7倍，一起也远超其他网上二手车买卖形式，牢牢占有了网上二手车买卖的主导地位。
前次咱们讲到，定位便是针对竞赛树立优势方位，那瓜子二手车作为进入新范畴的品牌，是怎样确认和剖析竞赛的呢？又怎样针对竞赛树立优势方位？
瓜子二手车起步于赶集网的“赶集好车”频道。跟着国内汽车商场高速开展，二手车买卖也日渐昌盛，商场首要会集于4S店、车商、黄牛等线下买卖。杨浩涌先生看到了网上二手车买卖的巨大时机，决断决议二次创业，将“赶集好车”这一信息发布频道转型为二手车买卖网站。
创业者要重视大趋势，有大趋势做战略根底是十分重要的。杨浩涌先生的成功，恰恰是在赶集网里无数个频道中，掌握住了网上二手车买卖这个未来的大趋势。尽管现在商场规模还没有特别大，但未来的大趋势一定会越来越显着。我国的汽车商场现已成为全球最大的商场，假如咱们能够主导整个二手车买卖的话，这个定位便是一个十分强壮的定位。
这是创者家要特别注意的，挑选事务方向的时分，咱们要挑选一个新式的、有着未来趋势的时机，这个根底之上的战略定位就更简单成功。
挑选一个契合未来趋势的方向是十分重要的，可是任何一个好的时机，竞赛都会蜂拥而至，咱们要怎样在竞赛中获得主动权？首要最重要的便是要界定好竞赛。
一年多前，网上二手车买卖开端起步，诞生了各种买卖平台，如优信二手车、安全好车、人人车……还有许多本来在线下的买卖也放到线上来。一起，也存在着各式各样的形式：有B2B形式，即车商卖给车商；有C2B形式，即个人卖家卖给车商；有C2C形式，即个人与个人买卖，等等。网上二手车买卖现已开端呈现分解，不同的形式各有自己的特色，有的“速度快”，有的“价格高”……各有优势。
“赶集好车”面对着这样的局势，假如不是针对竞赛，优势就说不清楚。只要界定好竞赛，咱们的品牌名、品类名及其价值，才干真正被整理出来。
“赶集好车”挑选了C2C即个人对个人买卖的形式，这种形式下， 咱们首要帮忙杨浩涌先生做的，便是明晰“赶集好车”的三类竞赛：
关于瓜子二手车来说，便是4S店、二手车商、乃至是一些个人黄牛。这是整个二手车买卖最大的商场，简直一切的量都会集在这里。对瓜子二手车来说，这便是“首要生意来历”。
这一类竞赛，对瓜子二手车来说，便是“形式之间的比赛”。其时咱们都是细分商场，可是谁能够把自己的“细分”变成“干流”，构成“主导”，谁就赢得了未来。
还有一类竞赛便是同类形式之争，即直接竞赛的要挟。关于同类竞赛，咱们要尽早应对。一方面，咱们要跟竞赛对手一起来创始整个品类；一方面，竞赛离得比较近的时分，咱们要兵贵神速。一般有两种方法：要不就限制封杀，要不跑得更快。
瓜子网想要代表整个品类，就必须胜出同类竞赛，获得品类主导权。瓜子网最大的生意来历是线下二手车买卖商场，它要去创始“直卖网”这个品类，所以瓜子没有采纳限制封杀竞赛的方法，而是加大资源和传达的投入，跑得更快，把对手甩开。
这便是瓜子网为什么要投入这么多广告资源的原因。我看到很多文章谈论杨浩涌先生，说你这一年投10个亿广告费，营业额能做到10个亿吗？咱们都在置疑。今日这种置疑现已不攻自破了，瓜子网的买卖额已超越200多亿，这样的成果当然是大快人心。可是，杨浩涌先生其时做这个决议计划的时分，是有相当多质疑的声响，咱们会问，“你的生意还没开端呢，你就投那么大的量，是不是有问题？”
瓜子网最首要的是要经过大资源配置来进行笼罩性的影响，来限制同类竞赛。咱们要在顾客心智中，第一个跑出来，直接占据和代表一个词。一起，大资源背面是经过一整套明晰的战略，使得咱们的品牌能够直达顾客心智，使得咱们发明用户的速度更快。
像瓜子二手车其时面对的状况，C2B事务涨得很快，那么就需要判别这对咱们是时机仍是要挟呢？这种事务你不做，看好的时机在这个当地，为什么有需求不去满意呢？并且也是二手车。
从内部管理的视点来说，内部无法达到一致，就无法把一切的资源凝集在一个焦点上。像任正非讲的，假如无法把资源凝集于进犯一个城墙口，你就会有个N个城墙口。现在常识分工的趋势越来越显着，任何一个范畴，假如不是在常识上分得很细，顶尖的一流常识专家也就没有价值。而常识越分工，他就越或许用他的这种常识范畴的价值来代替企业的运营。假如
CEO没有答复咱们的运营之道，没有设定好这3个问题的标准答案，并构成一套组合的战略，或许技能人员有技能导向、出售人员有出售导向、财政人员有财政导向，整个安排底子能够说是支离破碎的状况。
只要当明晰运营之道，明晰答复了这3个问题的时分，咱们才或许把企业的权力下放。每一个人都是决议计划者，每一个常识工作者都要把你的常识服务于咱们这一套运营之道。依据这一套运营之道，来做你的决议计划鸿沟，不能跳过这个鸿沟；谁跳过这个鸿沟，就偏离了咱们的运营之道，就不是咱们这个企业存在的理由，和应该对社会做出的奉献。
人人车跟咱们的形式都是C2C，但它没有诉求“直卖”。这阐明什么问题？阐明它没有认真考虑好它的运营之道，没有正确的了解和考虑“我从哪里来？我是谁？我向哪里去？”这三个问题。这些问题没有考虑好的话，它就没有办法明晰自己是“直卖”，自己的价值是“没有中间商赚差价”，所以它跑起来就没有瓜子网跑得快。
假如一套运营之道，没有明晰定位的话，企业内部就会存在两个形式，并且大都状况下至少能够争辩三年：那个是传统事务，开展很好；这个是新形式，还没有老练，开展地反而慢。为什么做这个，不做那个？最终，谁也压服不了谁，都觉得自己在保卫公司的底子，保卫公司的中心。咱们能够看到，假如整个一套运营之道不明晰、定位不明晰的时分，企业的决议计划本钱是十分贵重的，企业各项资源也无法环绕一个方向不断地向城墙口建议进犯。
关于瓜子二手车来说，便是要把“没有中间商赚差价”这样一个信息植入顾客脑筋里。咱们不要过分去寻求广告的构思，寻求好玩，寻求吸引人。文娱很重要，可是别忘了广告的中心出题。在广告界有一名经典名言：“绝大大都广告有一半都糟蹋了，但你不知道糟蹋的是哪一半。”当你有了明晰的定位今后，我的广告糟蹋在哪一半了。
测验广告是个大圈套，由于你测验的环境，实践是在考智力测验。顾客看到你的测验，他第一个反响便是，我怎样答复才显得我不傻呢？他都是挑选一个显得自己无比聪明的答案，和实在的消费场景彻底不同。实在的状况是，顾客对广告是回绝的，你仅有的意图，或许能感动他的，便是在他脑筋里边，树立、稳固、加强、提示和扩展一个定位。只要这样，你的广告才是有用的。咱们从来不建议去做广告测验，底子上没有用，并且会误导，严重地误导。
