安徽合肥的洽洽是瓜子商场一员老将，它创始了袋装瓜子的新时代，并打破传统炒货工艺，加以秘制配方，创始了令人百吃不厌的“洽洽香”。从此将徽派工艺发扬光大，一举成为瓜子商场的领军品牌。可是因为瓜子职业进入门槛低，近几年在休闲、旅行商场出现较大的需求空间，一些本来的徽派老企业也借此勃发活力，比方小刘、傻子等，还有一些外地的中小品牌在洽洽成功的启发下，也迈开向全国进军的脚步，并表现出微弱的增长势头，如浙江温州的大好大、兰州的正林等。在这些群雄并起的品牌中以安徽的诚心表现最为杰出，在北方不少区域，诚心的销量都现已逾越洽洽，两个品牌的抢夺也成为炒货职业注重的焦点。
洽洽的许多做法都可谓职业的经典之作，它也因而为后来者供给了仿照与跟随的时机，诚心和洽洽的联系，尤如乳品职业蒙牛和伊利的联系相同，后者是前者之师，前者的开展踩着后者的脚印，拟定商场战略和战略都有很强的针对性，首要表现为仿照和跟随：
一、附近的口感、相同的定价，诚心成为洽洽候补。洽洽成功的要素之一便是它创始煮制工艺，并提炼出一句朗朗上口的广告语“百煮口口香，吃了不上火”，诚心天然传承了这种工艺，做为徽派企业，它们的口感十分挨近，因而方针人群和方针商场完全一致，能够说诚心已成为洽洽的一个候补。2001年，国内首要的瓜子基地内蒙古遇到连阴雨气候，数千倾老练的葵花籽因不能及时采摘、暴晒、枯燥而遭到不同程度的霉变，严峻影响了香瓜子质料的质量。洽洽其时的货源十分严峻，产品质量也发生了一些问题，借此要害，线年取得了全国商场出售初次告捷。诚心的定价和洽洽简直相同，因而直接的价格战不是它们的首要竞赛手法，在相同的价格下，诚心最喜欢用买赠促销表现它的物美价廉。
二、包装的仿照。洽洽是国内首家选用纸袋包装的炒货企业，包装时髦、环保的特性，将现代盛行趋势与传统文明完美结合。并且包装的规划带有浓郁的传统颜色，中式竖形信封的规划、风俗颜色激烈的手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品表现出简练、夺目、高雅的文明风格，诚心则在此基础上，首家选用了塑膜纸包装，包装选用淡灰色的基调，图画规划与洽洽类似，可是色泽调配更具时髦和休闲性。
三、洽洽文明卡，诚心刮奖卡。洽洽瓜子另一个匠心独运的发明是专门精心规划了图文并茂、印刷精巧的金陵十二钗，唐诗宋词和诙谐幽默的文明卡片，这些卡片既可前次，也可作为艺术保藏，增加了顾客的休闲毋忝厥职，又表现了企业稠密的文明内在，这种文明卡片被其他的炒货企业纷繁仿照，诚心把它演化成了促销刮奖卡，在每袋瓜子中都放有一二三等奖的刮奖卡，奖品小到24克装的小袋瓜子，大到VCD、MP3、外地旅行等，此活动一向继续了几年，至今仍然很有效果。这个更为实惠的兑奖卡使诚心赢得了更多顾客的心，对它2001年之后的热销起到了要害的效果。
与洽洽最初先做流通途径再做KA卖场的形式不同，诚心的途径运作形式是先做便利商店，再做商超。在2001年诚心入市的时分，洽洽的营销重心现已由传统途径转向了商超，可是更多的便利商店和C、D类卖场却没有被注重，这些当地和大商超比较，销量并不差劲，颟顸的小标准包装销量更大，大商超则是以家庭消费的大标准包装为主。诚心运用许多的人力、物力来铺货、促销，因而抢得商场先机。
诚心是职业中第一个引证明星做代言的企业，在这一点上，表现出它们对品牌的注重。初期他们选用了中年艺人唐国强代言，广告语为“好吃的，吃好的，诚心瓜子”，诉求产品质量。本年他们又换成了当红女艺人孙俪，广告语变成了“爱在身边，诚心食物”，由质量诉求上升到品牌文明层面，这一点比洽洽长达几十年不变的“口味”诉求要逾越一步。
与新生代的诚心比较，洽洽则显得有些老练和老迈。经销商反映，它的品牌立异有些缓慢，品牌价值一向没有赋予新的内在，商场操作也不行精密，最严峻的是商场上的仿冒品许多，假货也多，这严峻影响了洽洽的品牌形象。对此，湖北区域李红林司理剖析，这是企业开展的必经阶段，子音在看到品牌的商场问题时，应该结合它的历史背景来说。洽洽关于炒货职业的奉献很大，它乃至发明了炒货商场的一个品类，子音常常能够在散货商场看到“洽洽”口味的瓜子，价格比袋装瓜子廉价一些，足可见它对职业的影响。当一个品牌被群众熟知之后，仿冒品和假货天然也开端猖狂，好在洽洽的价格管控做得还不错，商场价格控制得较为安稳，还不至于乱了自己的阵脚。
诚心营销公司的吴总司理对笔者讲，瓜子商场的竞赛现在首要会集在两方面，一是对出售途径的抢夺，二是对顾客的促销引诱。诚心与洽洽的抢夺天然也首要会集在这两方面。据悉，为了加大城市零售店的铺货率，把握终端控制权，它们两边都曾使用过各种手法比拼给终端店的奖赏与提成，现在诚心除了销量奖，还有现金奖。有时这种竞赛表现为不正当的暗地买卖。在售后服务方面，竞赛首要表现在调换货、兑奖、理货陈设等途径精耕细作的方面，诚心现在的途径网络首要是零售便利商店，而洽洽在KA卖场较好，因而诚心把更多精力和财力放在了零售便利商店。商场反映，他们的终端办理比较到位，业务员简直每隔三天要跑一遍便利商店，随之的售后服务做得很好，商场口碑较为厚实。
诚心的精耕细作换来的是商场的稳步上升，后发先至。现在在东北、河北、山西等地，诚心现已全面逾越洽洽，这对洽洽来说，无疑是个不祥的信号，至于它们往后的竞赛怎么，谁能成为最终的胜者，商场依旧充溢变数。
