。这个一切吃瓜大众在休闲时间都没有放过的洽洽瓜子，为何呈现赢利下滑的局势，其实，这一切并不能怪“瓜子”。
早在2010年，洽洽就开端了所谓的“多单品、多条腿走路”的战略，表明不能只卖瓜子，要开发一些新产品。尔后，洽洽相继开端进入薯片、调味料和果冻等领域，并且一度喊出了“瓜子外事务收入占比50%的方针。”但是，洽洽的多条腿方案走得并不满意：2013年，洽洽推出啵乐冻，但不久就从洽洽食物的产品序列中剥离出来了。依据其时的洽洽食物财报，啵乐冻果冻运营两年亏本2000万元。牛肉酱事务也在此前洽洽食物的“慷慨激昂”中丢失100多万元。为何洽洽做多元化跨界连续受挫呢？
“从做瓜子到做果冻、薯片，跨度太大，洽洽的品牌效应没能发挥作用。”关于洽洽食物的果冻事务做不起来，一位食物职业的从业者剖析道“定位存在问题，一说到恰恰你想到的便是瓜子，果冻你会想到什么，cici果冻，喜之郎果冻，恰恰做的东西跟旺旺差不多，想借途径挣钱而不是做差异化品牌。”
据了解，啵乐冻定位中高端休闲食物，洽洽食物意欲假势打造洽洽产品更为时髦的休闲食物的形象，但是客户的反应却是“包装很丑，旧旧的色彩，和嘎吱脆一个德性，略微考究点小资的人都会对这个包装不爽。”
“果冻归于饮料领域，操作难度比休闲食物大，这是由职业的特色决议的。做家电的去做电脑、手机，就比较难获得成功。从一个竞赛难度大的职业，进入一个难度小的职业，天然简单成功，反之，就难。”天进品牌咨询公司合伙人、饮料食物策划专家陈玮剖析。
洽洽是做瓜子身世，后来做果冻和薯片，都是以做瓜子的思路去出售。隔行如隔山，以相同的团队去做不一样的产品，新品天然没办法生长。洽洽瓜子早前堆集了口碑。推广新口味的瓜子没那么难。但开发瓜子以外的新品需要与之匹配的出售途径和营销才能。曾有业内人士指出，洽洽食物的营销团队依照出售瓜子的思路出售其他新品，是导致新品生长低迷的一个原因。
以瓜子为主业的洽洽食物当时面对成绩双降的为难局势，这表明洽洽食物品牌度的下滑，更是中心竞赛力呈现了问题。
近两年，洽洽食物因为多元化运营，在主业上下的功夫相对较少，尽管现在瓜子事务依然是老迈，但是在成绩方面并没有多大提高。假设洽洽想持续推广多元化战略，那就应该首选与主业契合度较高的产品，比如新口味的瓜子、高级坚果产品等。并且，从现状来看，中国企业但凡做跨界运营的，没有任何一家企业能够做到世界第一，乃至至今还没有在除主业之外能够做到商场前三名的，“仅仅是赚到快钱罢了”。
资源是有限的，有限的资源只能捕捉有限的时机，而许多跨界企业的衰落正是违反了这个准则，用有限的资源捕捉无限的时机，盲目收买企业，盲目新上项目，堕入时机的圈套而无法自拔。
所以，洽洽回归主业，其实是更好的挑选，究竟洽洽在炒货及瓜子职业有多年的堆集，精耕细作好这一块的事务，比无规律的多元化愈加重要。营销专家蒋军主张，与其做相关度不大的果冻还不如专心于与瓜子相关度更高的炒货职业，假如能把炒货这个品类的休闲食物做好就现已十分不错了。果冻职业大品牌太多，在品牌战略上，推出的新品其实能够考虑推出子品牌的战略，以洽洽为其背书，从头打造一个契合定位的隶属品牌形象。
究竟，洽洽在瓜子界的位置，就等于微信之于交际、淘宝之于电商、顺丰之于快递，为什么要抛弃自己的优势，为什么就不能聚集于一点，然后全力争胜？
在全球化竞赛日趋激烈的今日，企业不能只热衷于“赚当下的快钱”，更要看到输掉未来的危机。回来搜狐，检查更多
